信中利王旭东:IP是促进体育商业化的不二利器
2019-01-16 16:38 王旭东 体育产业 信中利资本

信中利王旭东:IP是促进体育商业化的不二利器

“类似这种本土IP的打造,将成为体育商业化的不二利器。”王旭东说。

作者 芦文正 来源 互联网十体育(jipangtiyu)

7月2日,信中利集团高级合伙人王旭东出现在了第二届世界名校足球赛(以下简称“世校赛”)闭幕式上,作为赛事投资方和协办方的代表,王旭东担任冠军颁奖嘉宾。在他看来,世校赛的设立符合政府、市场以及资本三方的需求。

“类似这种本土IP的打造,将成为体育商业化的不二利器。”王旭东说。

01

10年体育产业投资路

在进入信中利之前,王旭东在体制内供职长达7年。1992-1999年期间,王旭东就职于国家物资部(国内贸易部),任国内贸易部团委委员,中国燃料总公司副处长。事业可谓顺风顺水,本以为今后的人生会这么延续下去,但1996年进入清华攻读MBA彻底改变了他的命运。

当时中国乃至世界正处于变革的前夜,在互联网大潮冲击下,有别于传统发展模式的“新经济”概念席卷全球,每个人都感受到了这种震撼,王旭东也概莫能外并且看到其中大有作为,于是萌生了跳出体制的想法。

正当其苦于没有机会时,正好恰逢汪潮涌从摩根士丹利离职并回国创立了信中利创投。两人志趣相投,又是同门师兄弟,于是王旭东便决定加入进来,开启了人生新篇章。

加盟第7年,信中利开始在体育领域谋篇布局。2006年,“美洲杯帆船赛中国之队”是信中利在体育产业的第一笔投资,也打破了美洲杯156年没有中国人的历史。这项赛事的后续影响很大,据王旭东介绍,目前国内举办帆船赛事还在以美洲杯为模板。

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投资体育赛事并不是出于一时的心血来潮,既是长久以来的观察,也有机缘巧合的成份。王旭东透露,2006年,瑞士迅达电梯家族产业继承人乌力西格是信中利的LP之一,同时乌力西格也是亚洲盈方高级顾问。由于这层关系,乌力西格把盈方部分业务介绍给了汪潮涌,之后汪潮涌也成了亚洲盈方的董事之一。借助盈方及其背后的资源,信中利成功打造了“美洲杯帆船赛中国之队”。

王旭东坦言,虽然当时这笔投资并没有很快看到回报,但当年投资美洲杯帆船赛中国之队留下的物质和精神遗产是巨大的。这笔投资也奠定了信中利在体育产业领域的地位,对体育产业发展的超前认识也让他们得以在多个领域抢占了先机。

02

资本是催化剂

2012年,信中利再次发力国内体育产业空白领域越野拉力赛。“这比‘46号文件’(《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》)提前了两年,”王旭东略带骄傲地说,“是因为我们认为这个空白一定会有人弥补,所以就投资了这个越野拉力赛。”信中利对于体育产业爆发的前瞻性可见一斑。

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当国家推出46号文件时,经过多年历练王旭东也成为了信中利在体育产业方面投资的领头羊。这位资深投资人同时也是体育爱好者认为,资本在产业发展中,应该扮演催化剂角色加速产业发展进程。

“政府,在产业发展的过程中是开路先锋,担当领路人的角色,政府搭台企业唱戏是一个比较好的模式;市场和创业者,在产业中要能扎扎实实推动产业发展,要能在产业发展的过程中安营扎寨;资本则更像是部队的粮草,帮助企业和政府更快向前走。”王旭东形象地说。

听其言还要观其行,王旭东所投资的每一个项目都暗合上述观点,“世界名校足球赛”就是一个范本。

王旭东对世校赛评价较高,认为其符合政府、市场、资本三方的诉求。首先在政府层面,习主席提出了足球具有“爱国精神”、“拼搏精神”和“对外交流价值”,足球成为了各地发展体育运动有力的抓手。

市场也对足球有需求,足球IP能够吸引消费、拉动消费,IP是促进体育商业化的不二利器;资本看到了足球的商业价值,也会去选择投资。多种因素叠加,王旭东相信世校赛终将会有一个转化的爆发点。

对于什么是IP,王旭东有自己的认识,他表示,如果人们认定只有世界杯、奥运会、NBA之类的顶级IP才算IP,那么中国为世界贡献的IP可能只有广场舞。

他认为培养本土IP至关重要,“如果我们都认为本土没有IP,也不去自己培养IP,那等于我们把国内的体育产业市场拱手让给了他人”。

王旭东建议从多个角度理解IP,既要看行业影响力,也要看消费影响力。同时他也提醒,虽然IP对于体育商业化有着不可替代的作用,但也不能急于求成。 

“打造自主IP是一个时间函数,随着时间的积累,粉丝量随之增多,IP变现也会迎来一个节点。”他说。

03

投资就是投团队

创业者不能有投机心态

作为一家纯粹的投资机构,用资本之手呵护成长中的企业是信中利义不容辞的责任。而双创口号的提出犹如清晨的雨露荡涤着所有人的心灵。

王旭东以赞赏的心态看待政府提出的“双创”,他认为双创的核心是创新,“只有创新的观念、创新的商业模式、创新的产品才能推动产业发展”。

 “但仅有创新是没法创业的,”王旭东话锋一转,继续说,“创业是苦差事,仅有创新观念还不够,还要有足够的执行力,因此我们投资时一定会看创业者背后的团队。”

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王旭东投资的乔氏台球就是一个典型例子。乔氏台球虽然是家族企业,但董事长乔冰作为创业者非常务实,是做实事的人,同时也敢于创新。因此,乔氏台球的商业模式具有可复制性,但又有自己的商业壁垒。王旭东很看好,日后有可能会成长为独角兽企业。

与其他行业相比,投资是风险极高的行业,最后的成功与失败既有商业模式、市场和技术因素,但更多取决于创业者和投资者之间的信任,取决于人的因素。王旭东是一个充分信任创业者的投资人,只要是他投的企业,都会让创业者放手去干,不会因为纠结投资回报周期长短而干预企业良性发展。

“我们看到项目有商业价值,会陪伴企业共同成长,不过多纠结于数字,”王旭东以乔氏台球为例,“我们看到了乔冰良好的综合素质以及大局观,所以不会要求他在三五年内就让中式八球赛如火如荼。”

王旭东表示,我们投资的企业,在细分领域里都有自己的行业地位,当风口来临时,他们一定会脱颖而出。

 从王旭东的话语里能够明显感觉到,他的这种信任不是无原则的,是建立在对创业者和产业发展充分了解以及信中利在体育领域中具有较大优势的基础之上的。他认为,体育产业的发展离不开体育消费人群的增加,“从企业的角度看,终究是要归类到这一领域的”。

对于当下的创业者,王旭东建议要把精力放在自己的产品和团队上。“我们看到了太多同质化的商业模式,”王旭东语气中带着些许焦急,“创业者一定要苦练内功,而不能只是审时度势地利用现在的政策和工具。”

04

体育产业下半场刚开始

中国体育产业的崛起是一个历史性事件,对于很多人来说既充满机遇也面临挑战。此前,王旭东曾公开表示,从2014年到2017年,体育产业到了一个期中考试交卷的时间点。那么倾注了政策、资本和心血的这份答卷能够让人满意吗?

“总体来说体育产业的发展还是很快的,大家基本明确了体育产业的运营方向,很快将体育基础设施的建设放到了比较重要的位置上,”对体育产业的发展王旭东比较满意,“另一方面,全民健康观念已深入人心,人们开始有了这个意识。”

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但是,王旭东也没有忽视存在的问题。他发现,在体育产业发展的上半场,人们都太纠结于数字和目标,有些政策也过于激进,并且操之过急地想要在数字上得到快速印证。

“我们现在处于培育期,经济指标和参与人数其实不用特别在意,我不是很认同现在有些目标以及其对应的时间节点。” 在他看来,一旦趋势形成,后期加速效应非常明显,在这之前的积累过程中,人们要耐得住性子。

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“以《战狼2》为例,一开始人们都在猜测票房能否破5亿,结果现在已经突破50亿了,”王旭东说,“原因在于,人们一开始并没有过多纠结想要达到的目标,而是不断强化这个电影好看,观影就成了一个趋势,趋势形成后,票房爆发就是水到渠成的事儿了。”

因此,王旭东对于体育产业内企业的盈利也没有表现出急切的心态。他认为,这就像电影产业的爆发一样,爆发之前,一定是有了那么多的影院、那么多的屏幕,才逐渐迎来爆发。

“体育产业同样如此,我们现在的工作就是在做产业内的基础设施建设,就是在‘搭建屏幕’,”王旭东说,“时间节点到了就会迎来爆发。”

促进体育产业爆发的源动力,王旭东认为是人们对于体育的热爱。“会促使人们产生消费意识,从而提高消费水平,体育产业的盈利也就相应提升。”他说。

对于国家全力打造的体育小镇,王旭东认为是体育产业的下一个热点,“建设体育小镇为开展相应的体育项目打下了扎实的物理基础”。此外,蓬勃开展的全民健身和冰雪项目他也非常看好。

谈及未来,王旭东表示,信中利作为体育产业内的开拓者之一,仍然会坚持长线投资,陪伴体育产业发展与成长。

芦文正
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